隨著越來越多的機構和國家多樣化和增加國際學生人數，印度的國際教育每年都在增長。
這種戰略轉變的好處既體現在學術上（向國內學生介紹國內學生的全球經驗）上，也體現在財政上。隨著人口結構的變化，對教育的需求不斷增加，擁抱更全球化視野的學校將獲得可觀的好處。每年，全球流動學生人數增加約8%。到2025年，全球國際學生人數將超過800萬。
印度國際高等教育的趨勢
目的地國家正在發生變化——除了美國、英國、德國、法國和澳大利亞等傳統熱門國家（這五個國家接待了全球 50% 以上的國際學生）之外，其他國家正在發揮越來越大的作用。特別是，加拿大和紐西蘭為自己設定了雄心勃勃的增長目標。此外，吸引國際學生的國家戰略在前東歐、以色列和亞洲已成為開創性戰略。
輸出國也發生了變化——除了中國和印度等傳統的原籍國外，隨著人口的年輕化和對高等教育需求的增加，新的國家正在崛起。新地區中最引人注目的是撒哈拉以南非洲，特別是奈及利亞和迦納。這是由人口變化推動的，因為預計到2050年，撒哈拉以南非洲人口將增加一倍以上，達到24億人。在南美洲，巴西佔據突出地位，但預計哥倫比亞也將出現增長。亞洲、伊拉克、尼泊爾、巴基斯坦和印尼是新興市場的崛起。
所有這些多元化導致競爭加劇。越來越多的大學為國際學生提供課程，並爭奪全球人才。工作機會、簽證問題和移民潛力都是正在討論的話題，繁文縟節正在在全球範圍內被削減，以吸引更多的潛在申請人。
在這種競爭中，行銷變得越來越重要。您的大學或國家如何與眾不同，您如何展示您的獨特之處？當您尋求吸引學生時，您應該將資源投入哪些管道？您應該在教育博覽會和當地知名度上投入更多資金，還是努力與最好的代理商取得聯繫？您應該建立校友網路並努力獲得推薦還是投資大量的在線行銷？這些答案將使分配預算和實現我們的招聘目標變得更加容易。
幸運的是，我們在DreamApply為您提供了答案。DreamApply是一個全球應用程式管理系統，被全球200多所大學使用。這些大學已經通過我們的系統處理了超過五十萬份學生申請。使用非個人化數據，我們可以準確地分析許多應用程式，並找到通用的學生檔案及其活動。通過比較多年來的學生檔案，我們可以查明學生消費資訊方式的重大變化，並確定不同國家的主要信息管道。
利用這些數據，我們準備了一系列關於一些最大輸出國的市場研究文章。首先，我們將看看最大的國家，印度。再次回來查看更多文章！
印度國際學生行銷管道
作為全國第二大人口，印度對高等教育的需求似乎無窮無盡。根據聯合國教科文組織的數據，截至2017年8月，超過300萬名印度學生在國外學習。許多大學活躍在印度市場，投資於活動、展會、代理商等，以吸引學生入學。
然而，我們注意到，大多數大學在進行行銷活動時沒有足夠的市場研究或對印度學生的市場和概況的瞭解。作為一個幅員遼闊、人口眾多的國家，人們普遍認為，要在印度看到回報，需要一筆可觀的投資。但是，通過對市場的深入瞭解和一些細分，可以確定您感興趣的確切目標群體並有效地開展營銷活動。
讓我們看一個例子。假設您想將印度大學的入學人數增加一倍。你制定了一個營銷計劃，包括參加學生博覽會和Facebook活動，並在新德里地鐵上投放一些廣告橫幅。一年和數千美元後，你驚訝地發現，你的入學率幾乎沒有變化。你做錯了什麼？
在制定營銷計劃之前，瞭解以下內容會有所説明：
- 在印度市場有效的管道（以避免浪費支出）。
- 該地區參加特定博覽會（印度學生來自的城市/州）。
- 使用社交媒體廣告系列進行定位的正確受眾特徵（平均年齡和地區相關性）。
- 為了精確定位您的行銷，瞭解印度學生是否通常對本科或研究生水準感興趣並相應地定製您的資訊會有所説明。
這些資訊對於通過專門設計的營銷創建較小的目標市場區隔至關重要。例如，您可以針對旁遮普邦的印度女學生提供特定的信息、優惠和激勵措施，以便她們申請您所在大學的研究生課程。這種方法通常比分散的方法效果更好，試圖針對一切，什麼都沒有。
來自印度的國際學生的一般概況
為了確定來自印度的國際學生的一般情況，我們將查看基本因素，例如性別、年齡、錄取率和其他標準。為了確保最相關的資訊，我們將僅包括 2016-2018 年提交的申請。在這些標準下，我們有22 084名學生完成了DreamApply合作學校的申請。
為了更好地量化和限定數據，我們將按州進行細分。超過三分之一的申請來自古吉拉特邦（35.4%），其次是喀拉拉邦（13.5%）和旁遮普邦（12.4%）。其他州的申請量要少得多 - 馬哈拉施特拉邦（8%），特倫甘納邦（6.8%），德里和新德里市（5.7%）以及泰米爾納德邦（5%），其餘州的申請量為3%或更少。
來自印度各州的國際學生
來自印度的學生中，大部分是男性 - 在DreamApply平臺上提交的所有印度申請中，14.6%是女性，85.4%是男性。然而，有趣的是，申請出國留學的印度女學生比例正在增加：2016年為12%。2017年為16%，2018年上升至19%。
在申請的22 084名學生中，有8388名收到了錄取通知書，印度學生的轉化率為38%。性別之間的轉化率沒有差異。
申請的所有學生中有50%是在本科階段申請的，42%是研究生，7%是博士課程，其中1%是混合的（語言課程，預科課程等）。
來自印度的國際學生中有一半（50.3%）在21至25歲之間，其中17-20歲佔17.8%，26-30歲佔23.1%。
信息管道
大多數使用DreamApply的大學都強制要求申請人選擇他們的主要信息管道，從那裡獲得有關出國留學的資訊。通過結合所有申請學生的資訊管道，我們可以確定總體趨勢並衡量變化。我們很感興趣，這些數據是否可以為我們提供印度學生的頂級資訊管道的答案。
我們分析了2016年至2018年間的13 125份學生申請樣本，並將其分為主要類別：
| 信源 | 描述 |
| 廣告 | 看板、報紙、網頁橫幅、行銷講義等上的廣告 |
| 代理 | 代理人、私人顧問等 |
| 公平 | 教育博覽會 |
| 國家入口網站 | 旨在營銷整個國家的集中行銷門戶 |
| 在線 | 一般自然搜索，谷歌，必應等 |
| 其他 | 未在其他地方列出的任何其他頻道，例如 國家訪問等 |
| 門戶 | 指定的教育入口網站，如學習入口網站， 碩士研究等 |
| 排名 | 對網站和清單進行排名 |
| 建議 | 朋友、家人、校友等的推薦 |
| 學校參觀 | 當地舉辦資訊發佈會，參觀招聘 申請人學校的工作人員等 |
| 社交媒體 | 社交媒體網站，如臉書、推特等 |
| 網站 | 大學網站 |
到目前為止，印度的主要管道是代理商，44%的學生使用代理申請國際大學。第二個 主要頻道是在線頻道。（有趣的是，有機搜索、教育入口網站、社交媒體和學校網站的綜合在線管道佔37%）。所有其他管道，如展會，都遠遠落後。更詳細地說，擁有一個清晰而引人入勝的學校網站（12%的申請者提到學校的網站是他們的主要資訊管道）和SEO的重要性（14%的學生使用在線搜尋引擎尋找新的學習機會）為大學帶來了紅利。
但另一個重要的問題是趨勢——資訊管道的趨勢和變化是什麼？我們使用2015年至2018年的最新數據比較了印度學生的信息管道：
我們可以看到，自2016年以來，代理商的重要性有所下降，而專門的在線入口網站一直在上升。自2015年以來，溝通和使用者友好的學校網站的重要性也在攀升，而所有其他管道都是一樣的。
以下是本文的六個主要要點：
- 做你的研究。 收集盡可能多的數據並自行分析或聯繫我們，我們將為您提供説明。通過選擇有效的管道和您感興趣的目標群體（市場細分對大國至關重要），我們將為您制定制勝策略。
- 投資好的代理商。 幾乎一半的印度學生仍然依靠仲介來尋找他們的新大學。如果你放棄他們的服務，你就放棄了很大一部分市場。
- 投資在線行銷，特別是在SEO（使您的大學易於找到）和網站設計（以保持通過在線管道找到您的學生的興趣）。不應忽視對在線門戶可見性的投資，因為該管道也顯示出增長潛力的跡象。
- 降低您對展會的期望。代替上述數據，謹慎的做法是分析您在展會上的數位（如果您正在或曾經參加過）並在參加之前重新考慮（如果您尚未這樣做）。我們毫不懷疑它們是某些大學的強大工具（它們對於建立長期品牌知名度至關重要），但根據我們的統計數據和純粹從招聘的角度來看，成本效益是不利的。
- 衡量 所有營銷活動的結果。每個大學和國家都是獨一無二的，不同的資訊適用於不同的市場區隔。如果您投放在線廣告系列，請盡可能密切地衡量結果。頁面流覽量和點擊量很好，但查看允許您衡量總入學率的工具可能是值得的。一個簡單的PDCE圈（計劃-執行-檢查-調整）在高等教育行銷中創造了奇跡。
- 放眼大局。 要接收來自印度和其他地方的最優秀學生，除了投資於正確的營銷管道外，您還需要努力進行轉換。平均而言，在我們的數據中，印度的轉化率為 38%。這意味著，平均而言，您應該能夠從每 2.5 個應用程式中轉換一名學生。然而，對於每個完成和提交的申請，更多的線索從未進入申請階段。採用良好的潛在客戶管理平臺和策略來增加您的應用程式數量。處理您的轉換過程，以更快地找到最好的學生，並在競爭對手之前將他們轉化為入學人數。
最後，您不必單獨追求這種行銷策略。在DreamApply，我們擁有十多年的經驗，知識和數據，我們可以應用它們來提高您的國際學生人數。