Das internationale Bildungswesen in Indien wächst jährlich, da immer mehr Einrichtungen und Länder ihre internationale Studentenschaft diversifizieren und vergrößern.
Die Vorteile eines solchen strategischen Wechsels liegen sowohl im akademischen Bereich (Einführung einer globalen Erfahrung für einheimische Schüler) als auch in finanzieller Hinsicht. Schulen, die sich eine globalere Perspektive zu eigen machen, können von erheblichen Vorteilen profitieren, da die Nachfrage nach Bildung mit dem demografischen Wandel steigt. Jedes Jahr nimmt die Zahl der weltweit mobilen Studenten um etwa 8 % zu. Bis 2025 wird die Zahl der internationalen Studierenden weltweit auf über 8 Millionen steigen.
Trends in der internationalen Hochschulbildung in Indien
Die Zielländer verändern sich - neben den traditionellen Favoriten wie den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich und Australien (diese fünf Nationen beherbergen mehr als 50 % der internationalen Studierenden weltweit) spielen auch andere Länder eine immer größere Rolle. Insbesondere Kanada und Neuseeland haben sich ehrgeizige Wachstumsziele gesetzt. Auch im ehemaligen Osteuropa, in Israel und in Asien sind nationale Strategien zur Anwerbung internationaler Studierender wegweisend geworden.
Es gibt Veränderungen in den Entsendeländern - neben den traditionellen Herkunftsländern wie China und Indien entstehen neue Länder mit jungen Bevölkerungen und einer erhöhten Nachfrage nach Hochschulbildung. Am auffälligsten unter den neuen Regionen ist das Afrika südlich der Sahara, insbesondere Nigeria und Ghana. Dies ist auf den Bevölkerungswandel zurückzuführen, da sich die Bevölkerung südlich der Sahara bis 2050 auf 2,4 Milliarden Menschen mehr als verdoppeln dürfte. In Südamerika steht Brasilien an erster Stelle, aber auch in Kolumbien wird ein Wachstum erwartet. In Asien sind der Irak, Nepal, Pakistan und Indonesien wachsende Märkte.
All diese Diversifizierung führt zu einem verstärkten Wettbewerb. Immer mehr Hochschulen bieten Kurse für internationale Studierende an und konkurrieren um globale Talente. Arbeitsmöglichkeiten, Visumfragen und das Potenzial für Einwanderung sind alles Themen, die diskutiert werden, und die Bürokratie wird weltweit abgebaut, um mehr potenzielle Bewerber anzuziehen.
Bei dieser Art von Wettbewerb wird das Marketing immer wichtiger. Wie kann sich Ihre Universität oder Ihr Land von anderen abheben, und wie können Sie zeigen, was Sie einzigartig macht? In welche Kanäle sollten Sie Ihre Ressourcen stecken, wenn Sie Studierende anziehen wollen? Sollten Sie mehr in Bildungsmessen und lokale Präsenz investieren oder sich bemühen, mit den besten Vermittlern in Kontakt zu treten? Sollten Sie Alumni-Netzwerke aufbauen und sich um Empfehlungen bemühen oder in umfangreiches Online-Marketing investieren? Diese Antworten würden die Zuweisung von Budgets und das Erreichen unserer Rekrutierungsziele erleichtern.
Zum Glück haben wir hier bei DreamApply Antworten für Sie. DreamApply ist ein globales Bewerbungsmanagementsystem, das von mehr als 200 Universitäten weltweit genutzt wird. Die Universitäten haben über eine halbe Million Bewerbungen von Studenten über unser System verarbeitet. Durch die Verwendung nicht personalisierter Daten können wir viele Bewerbungen genau analysieren und allgemeine Studentenprofile und deren Aktivitäten finden. Durch den Vergleich von Studentenprofilen über die Jahre hinweg können wir signifikante Veränderungen in der Art und Weise, wie Studenten Informationen konsumieren, feststellen und die wichtigsten Informationskanäle in verschiedenen Ländern identifizieren.
Anhand dieser Daten haben wir eine Reihe von Marktforschungsartikeln über einige der größten Entsendeländer erstellt. Den Anfang machen wir mit dem größten Land, Indien. Schauen Sie wieder vorbei für weitere Artikel!
Marketingkanäle für internationale Studenten aus Indien
Mit der zweitgrößten Bevölkerung des Landes scheint die Nachfrage nach Hochschulbildung in Indien unendlich groß zu sein. Nach Angaben der UNESCO studierten im August 2017 über 3 000 000 indische Studierende im Ausland. Viele Hochschulen sind auf dem indischen Markt aktiv und investieren in Kampagnen, Messen, Agenten usw., um Studierende zur Einschreibung zu bewegen.
Wir haben jedoch festgestellt, dass die meisten Universitäten ihre Marketingaktivitäten ohne ausreichende Marktforschung oder Kenntnis des Marktes und des Profils der indischen Studenten durchführen. Da es sich bei Indien um ein Land mit enormer Größe und Bevölkerung handelt, ist es allgemein anerkannt, dass eine beträchtliche Investition erforderlich ist, um in Indien Gewinne zu erzielen. Mit guten Kenntnissen des Marktes und einer gewissen Segmentierung wäre es jedoch möglich, die Zielgruppe, an der Sie interessiert sind, genau zu bestimmen und Marketingkampagnen effizient durchzuführen.
Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten. Nehmen wir an, Sie wollen die Zahl der indischen Studierenden an Ihrer Universität verdoppeln. Sie erstellen einen Marketingplan, der aus der Teilnahme an Studentenmessen und Facebook-Kampagnen besteht, und werfen einige Werbebanner in der U-Bahn von Neu-Delhi aus. Ein Jahr und Tausende von Dollar später stellen Sie überrascht fest, dass sich Ihre Einschreibequote kaum verändert hat. Was haben Sie falsch gemacht?
Bevor Sie Ihren Marketingplan erstellen, wäre es hilfreich gewesen, Folgendes zu wissen:
- Die Kanäle, die auf dem indischen Markt wirksam sind (um unnötige Ausgaben zu vermeiden).
- Teilnahme der Region an bestimmten Messen (aus welchen Städten/Bundesländern kommen die indischen Studenten).
- Die richtigen demografischen Daten für die Ausrichtung von Social-Media-Kampagnen (Zusammenhang zwischen Durchschnittsalter und Region).
- Um Ihr Marketing genau auszurichten, wäre es hilfreich zu wissen, ob indische Studenten im Allgemeinen an einem Undergraduate- oder einem Postgraduate-Studium interessiert sind, und Ihre Botschaft entsprechend anzupassen.
Diese Informationen sind entscheidend für die Schaffung kleinerer Zielsegmente mit speziell zugeschnittenem Marketing. So könnten Sie zum Beispiel indische Studentinnen aus dem Bundesstaat Punjab mit speziellen Botschaften, Angeboten und Anreizen ansprechen, damit sie sich für Aufbaustudiengänge an Ihrer Universität bewerben. Dieser Ansatz funktioniert in der Regel besser als der verstreute Ansatz, bei dem versucht wird, alles und nichts anzusprechen.
Das allgemeine Profil der internationalen Studierenden aus Indien
Um das allgemeine Profil eines internationalen Studenten aus Indien zu bestimmen, betrachten wir grundlegende Faktoren wie Geschlecht, Alter, Aufnahmequote und andere Kriterien. Um möglichst aussagekräftige Informationen zu erhalten, berücksichtigen wir nur eingereichte Bewerbungen aus den Jahren 2016-2018. Innerhalb dieser Kriterien haben wir eine Grundgesamtheit von 22 084 Studierenden, die ihre Bewerbungen für eine DreamApply Partnerschule abgeschlossen haben.
Um die Daten besser quantifizieren und qualifizieren zu können, schlüsseln wir sie nach Bundesstaaten auf. Mehr als ein Drittel der Anträge kommt aus dem Bundesstaat Gujarat (35,4 %), gefolgt von Kerala (13,5 %) und Punjab (12,4 %). Aus anderen Bundesstaaten kommen weitaus weniger Bewerbungen: Maharashtra (8 %), Telangana (6,8 %), Delhi und die Stadt Neu-Delhi (5,7 %) und Tamil Nadu (5 %); aus den übrigen Bundesstaaten kommen 3 % der Bewerbungen oder weniger.
Internationale Studierende aus Indien nach Bundesland
Der Löwenanteil der Studierenden aus Indien sind Männer - von allen eingereichten indischen Bewerbungen auf der DreamApply-Plattform sind 14,6 % weiblich und 85,4 % männlich. Interessant ist jedoch, dass der Anteil der indischen Studentinnen, die sich für ein Studium im Ausland bewerben, steigt: 2016 lag er bei 12 %. Im Jahr 2017 waren es 16 %, und 2018 stieg er auf 19 %.
Von 22 084 Studierenden, die sich beworben haben, erhielten 8388 einen Zulassungsbescheid, was einer Umwandlungsquote von 38 % für indische Studierende entspricht. Bei der Umwandlungsquote gibt es keine Unterschiede zwischen den Geschlechtern.
50 % aller Studierenden, die sich beworben haben, taten dies auf der Undergraduate-Ebene, 42 % auf der Postgraduate-Ebene und 7 % auf der Promotions-Ebene, wobei 1 % gemischt war (Sprachkurse, Vorbereitungskurse usw.).
Die Hälfte (50,3 %) der internationalen Studierenden aus Indien ist zwischen 21 und 25 Jahre alt, 17,8 % sind zwischen 17 und 20 Jahre alt und 23,1 % zwischen 26 und 30 Jahre alt.
Informationskanäle
Die meisten Hochschulen, die DreamApply nutzen, haben die Bewerber dazu verpflichtet, ihre wichtigsten Informationskanäle auszuwählen, über die sie sich über ein Auslandsstudium informieren. Durch die Kombination der Informationskanäle aller Studierenden, die sich beworben haben, können wir allgemeine Trends ermitteln und Veränderungen messen. Wir wollten wissen, ob uns diese Daten Aufschluss über die wichtigsten Informationskanäle für indische Studierende geben können.
Wir haben eine Stichprobe von 13 125 Bewerbungen von Studierenden aus den Jahren 2016 bis 2018 analysiert und sie in Hauptkategorien unterteilt:
| Informationsquelle | Beschreibung |
| Anzeige | Werbung auf Plakatwänden, in Zeitungen, Webbannern, Marketing-Handouts usw. |
| Agent | Agenten, persönliche Berater, etc. |
| Messe | Bildungsmessen |
| Nationales Portal | Zentralisierte Marketingportale für die Vermarktung des gesamten Landes |
| Online | Allgemeine organische Suche, Google, Bing, etc. |
| Andere | Jeder andere Kanal, der nicht an anderer Stelle aufgeführt ist, wie Länderbesuche usw. |
| Portal | Ausgewiesene Bildungsportale wie StudyPortal, Masterstudiengänge etc. |
| Rangliste | Ranking-Seiten und -Listen |
| Empfehlungen | Empfehlungen von Freunden, Familie, Ehemaligen usw. |
| Schulbesuche | Informationsveranstaltungen vor Ort, Besuche bei Personalverantwortlichen Personal an der Schule des Bewerbers usw. |
| Soziale Medien | Websites für soziale Medien wie Facebook, Twitter, usw. |
| Website | Webseiten der Universität |
Der bei weitem wichtigste Kanal in Indien sind Agenturen, die 44 % aller Studierenden nutzen, um sich an internationalen Universitäten zu bewerben. Derzweitwichtigste Kanal sind Online-Kanäle. (Interessanterweise entfielen auf die kombinierten Online-Kanäle organische Suche, Bildungsportale, soziale Medien und Schulwebsites 37 %). Alle anderen Kanäle, wie z. B. Messen, liegen weit dahinter. Eine übersichtliche und ansprechende Schulwebsite (12 % aller Bewerber haben die Website einer Schule als Hauptinformationskanal angegeben) und die Bedeutung der Suchmaschinenoptimierung (14 % der Studenten nutzten Online-Suchmaschinen, um nach ihren neuen Lernmöglichkeiten zu suchen) haben sich für die Hochschulen ausgezahlt.
Eine weitere wichtige Frage ist jedoch die nach den Trends - was sind die Trends und Veränderungen bei den Informationskanälen? Wir haben die Informationskanäle von Studierenden aus Indien anhand der neuesten Daten zwischen 2015 und 2018 verglichen:
Wir können sehen, dass die Bedeutung von Agenten seit 2016 etwas abgenommen hat, während spezialisierte Online-Portale zugenommen haben. Auch die Bedeutung einer kommunikativen und nutzerfreundlichen Schulwebsite ist seit 2015 gestiegen, während alle anderen Kanäle gleich geblieben sind.
Hier sind die sechs wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:
- Stellen Sie Nachforschungen an. Sammeln Sie so viele Daten wie möglich und analysieren Sie sie selbst oder kontaktieren Sie uns, damit wir Ihnen helfen können. Durch die Auswahl von funktionierenden Kanälen und Zielgruppen (Marktsegmentierung ist für große Länder unerlässlich), an denen Sie interessiert sind, werden wir eine erfolgreiche Strategie für Sie entwickeln.
- Investieren Sie in gute Vermittler. Fast die Hälfte der indischen Studenten verlässt sich bei der Suche nach ihrer neuen Universität immer noch auf Vermittler. Wenn Sie auf deren Dienste verzichten, entgeht Ihnen ein großer Teil des Marktes.
- Investieren Sie in Online-Marketing, insbesondere in SEO (damit Ihre Universität leicht zu finden ist) und in das Design Ihrer Website (um das Interesse der Studenten zu erhalten, die Sie über Online-Kanäle gefunden haben). Investitionen in die Sichtbarkeit in Online-Portalen sollten nicht vernachlässigt werden, da auch dieser Kanal Wachstumspotenzial aufweist.
- Schränken Sie Ihre Erwartungen an Messen ein. In Anbetracht der oben genannten Daten wäre es klug, Ihre Zahlen von Messen zu analysieren (falls Sie daran teilnehmen oder teilgenommen haben) und Ihre Teilnahme zu überdenken (falls Sie noch nicht daran teilgenommen haben). Wir bezweifeln nicht, dass sie für einige Hochschulen ein wirkungsvolles Instrument sind (und sie sind für den Aufbau eines langfristigen Markenbewusstseins unerlässlich), aber auf der Grundlage unserer Statistiken und rein aus Sicht der Personalbeschaffung spricht das Kosten-Nutzen-Verhältnis gegen sie.
- Messen Sie die Ergebnisse Ihrer gesamten Marketingaktivitäten. Jede Universität und jedes Land ist einzigartig, und unterschiedliche Botschaften wirken auf unterschiedliche Segmente. Wenn Sie eine Online-Kampagne durchführen, messen Sie die Ergebnisse so genau wie möglich. Seitenaufrufe und Klicks sind gut, aber es könnte sich lohnen, Tools zu prüfen, mit denen Sie die Gesamtzahl der Einschreibungen messen können. Ein einfacher PDCE-Zirkel (Plan-Do-Check-Adjust) wirkt im Hochschulmarketing wahre Wunder.
- Betrachten Sie das Gesamtbild. Um die besten Studenten aus Indien und anderen Ländern zu gewinnen, müssen Sie nicht nur in die richtigen Marketingkanäle investieren, sondern auch an der Konversion arbeiten. Unsere Daten zeigen, dass die Konversionsrate für Indien im Durchschnitt 38 % beträgt. Das bedeutet, dass Sie im Durchschnitt einen Studenten aus 2,5 Bewerbungen umwandeln sollten. Für jede abgeschlossene und eingereichte Bewerbung kommen jedoch viel mehr Leads nie in das Bewerbungsstadium. Setzen Sie eine gute Lead-Management-Plattform und Strategie ein, um die Zahl Ihrer Bewerbungen zu erhöhen. Arbeiten Sie an Ihrem Konversionsprozess, um die besten Studenten schneller zu finden und sie vor Ihren Konkurrenten in Studienanfänger zu verwandeln.
Und schließlich müssen Sie diese Marketingstrategie nicht allein verfolgen. Wir bei DreamApply verfügen über mehr als ein Jahrzehnt an Erfahrung, Wissen und Daten, die wir einsetzen können, um Ihre internationalen Studentenzahlen zu verbessern.