在 EdTech and Pancakes的第4集中，我們與 SRH高等教育銷售戰略主管 Akos Kiraly 一起深入探討了在2024年招募和服務更多學生的方法。SRH 是德國和荷蘭私立高等教育的領導者，在其11個校區和一所全遠端學習大學為20,000多名學生提供服務。Akos 的觀點，加上實施 DreamApply 的經驗，提供了一個將技術、人際關係和前瞻性戰略交織在一起的敘述。
“招聘團隊的工作是徹底跟進這些線索，並針對他們可能成為申請人，”Akos 說，他闡述了在合適的時機讓潛在學生在他們喜歡的平臺上參與的重要性，將學生入學描繪成不僅僅是一系列事件，而是一個精心策劃的年度旅程。
這種細緻入微的方法強調了戰略定位與將興趣轉化為行動所需的個人風格之間的平衡。
如何協調招生和行銷工作以產生最大影響？
將人性化與技術融為一體
Akos 雄辯地提醒我們，每個應用程式背後都有一個獨特的個體。“我們不應該忘記，我們正在與人打交道。 這不僅僅是一個數位或一個檔......我們實際上試圖創造和建立申請人的自我，“他說。
招聘不僅僅是一份工作，而是一種平衡標準化流程與每個候選人的獨特背景和潛力的技能——這是 DreamApply 為大學提供解決方案的核心理念。
這種方法揭示了平衡標準化流程的必要性與對每個候選人獨特背景和潛力的同樣重要的個人理解的微妙行為——這是 DreamApply 解決方案的核心理念。
滿足現代學習者的需求
今天的學生有不同的期望，他們被一個資訊即時和可訪問的世界所塑造。“在過去的 3 到 4 年裡，目標群體的需求發生了變化......他們對混合學習選項更感興趣，“Kiraly 觀察到，並強調了向更靈活的學習模式的轉變。
Akos 提到，下一代申請者和學生將需要通過他們使用的管道（包括錄取過程）提供最高品質的教育。
“想要引領潮流的大學需要在所需的技術、課程交付方式以及處理申請的方式方面適應不斷變化的世界。 我認為，隨著全球人口的不斷增長，跨國教育將變得更加重要，“阿科斯說。
高等教育營銷人員在 2024 年應該注意哪些趨勢？
高等教育 中的數據
有效利用數據使機構能夠完善其戰略並確定未來機會。Akos 強調，「數據驅動的工作文化......告訴我們很多關於未來機會和收入市場將在哪裡的資訊。
提高招生效率：減少行政工作量
當被問及他建議招生團隊實現自動化的什麼或什麼對他的工作效率影響最大時，Akos 說：“非常重要的一點是，你的團隊正在使用的系統不會產生額外的工作，但實際上會降低你的招生團隊的工作量。幾年前，我們開始使用 DreamApply，我們確實基於系統做出了這個決定。
SRH 最喜歡的自動化是什麼？
Akos 強調了通過自動化重要但耗時的任務所獲得的效率，“我們特別喜歡你們系統中的那些功能，這些功能減少了我們招生團隊成員的實際工作。提醒人們他們丟失的檔，提醒申請人截止日期，提醒申請人接下來的步驟——所有這些步驟都可以自動化，系統會使用很多這樣的優化。
為什麼 SRH 使用 DreamApply 來簡化招生流程？
招生合作：DreamApply在SRH利益相關者參與中的作用
Akos 強調保持數據驅動，他補充說：「我們非常喜歡在實時系統中提取數據和評估數據的能力。因此，我們確實能夠在數據驅動的基礎上管理我們的漏鬥。當然，作為一所大學，我們與招聘合作夥伴、國家經理、招生團隊和學術界合作。因此，我們需要創建一個系統，讓這些利益相關者可以訪問它。“
展望未來：人工智慧與 入學的未來
展望未來，Kiraly認為人工智慧在招生中發揮著至關重要的作用。他預測說：「我開始定義我們的日常工作」 並強調機構需要適應技術進步。在播客節目中，我們討論了人工智慧已經影響招生過程的方式，例如學生對 ChatGPT 的使用。
收聽完整的播客節目：如何在2024年招募和服務更多學生
關於DreamApply
DreamApply 於 2011 年在愛沙尼亞成立，是一家以創新為導向的教育科技組織，致力於改善全球的教育機會。DreamApply 的申請管理軟體 説明 40 個國家/地區的 300 多家教育機構 改進招生、行銷、獎學金管理和其他內部流程。
DreamApply 易於使用和可定製的軟體使學生入學率提高了 30%，申請處理時間縮短了 40%。DreamApply 具有與教育機構合作併為教育機構設計的功能，並與常用系統集成，使團隊能夠事半功倍。
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